Negocjacje handlowe

Cel szkolenia:

Celem warsztatu jest udoskonalenie umiejętności negocjowania z klientami. Zakres szkolenia jest każdorazowo dostosowany do specyfiki firmy, z którą współpracujemy oraz specyfiki współpracy z klientami sprzedawanymi produktami. Uczestnicy szkolenia podnoszą swoje kompetencje negocjacyjne zarówno w stosunku do negocjacji z nowymi klientami jak również renegocjacji  istniejących warunków z istniejącymi partnerami handlowymi. Negocjacje handlowe są jednym z najbardziej efektywnych programów dającym możliwość bezpośredniego sprawdzenia jego efektywności poprzez negocjowanie warunków natychmiast po szkoleniu.

Podczas szkolenia uczestnicy  poznają najbardziej sprawdzone techniki negocjacyjne dające możliwość osiągnięcia optymalnych rezultatów podczas negocjacji.

Program pokazuje i uczy jak osiągać cele negocjacyjne, przy zachowaniu odpowiednich - wyznaczonych relacji interpersonalnych pomiędzy partnerami.

 Korzyści ze szkolenia:

• Umiejętność oceny i kontroli wpływu postaw interpersonalnych na przebieg negocjacji
• Umiejętność identyfikacji własnych interesów w negocjacjach
• Poznanie możliwości płynących z zastosowania taktyk negocjacyjnych w różnych sytuacjach negocjacyjnych
• Poznanie zasad negocjacyjnych i niebezpieczeństw płynących z ich niedotrzymywania
• Poznanie własnych zachowań w negocjacjach - podczas treningu szkoleniowego

  Główne zagadnienia:

• Trudne sytuacje w negocjacjach
• Własny styl negocjatora – możliwości i ograniczenia własnego sposobu negocjowania
• Różne style negocjacji
• Konsekwencje  doboru taktyk negocjacyjnych
• Zasady negocjacyjne – podstawowe elementy prawidłowych negocjacji
• Emocje i Asertywność – wpływ psychologii zachowań na negocjatorów

Szkolenie może być realizowane w formie webinaru on line lub warsztatu w formie spotkania zamkniętego – w celu umówienia się prosimy o kontakt e-mail.