Planowanie strategiczne

Cel szkolenia:

Celem szkolenia jest przeprowadzenie managerów sprzedaży i handlowców przez proces planowania strategicznego w firmie. Jednym z najważniejszych elementów decydujących o sukcesie firmy w kolejnym roku lub kolejnych latach jest wyznaczenie odpowiednich strategii i umiejętne wyznaczenie celów sprzedażowych. W firmie handlowej strategie te mogą dotyczyć wielu tematów takich jak produkty, klienci, marketing, rozwój pracowników i wiele innych. Najważniejszym elementem decydującym o sukcesie jest przyjęcie odpowiednich priorytetów w zarządzaniu strategicznym  i odpowiednim lokowaniu posiadanych środków.

Korzyści ze szkolenia:

• podniesienie umiejętności wyznaczenia elementów wpływających na prawidłowo przyjęte strategie  sprzedaży
• podniesienie umiejętności zarządzania strategicznego regionem i "portfelem" klientów
• wyznaczenie prawidłowych strategii sprzedażowych dla regionu lub działu
• poznanie analiz strategicznych
• budowa planu strategicznego sprzedaży 

Główne zagadnienia:

• Budowa Planu Strategicznego
• Strategiczne zarządzanie rynkiem i możliwe systemy analizowania sytuacji
• Analiza SWOT – wyznaczenie punktu strategicznego
• Zarządzanie strategiczne regionem – strategie w stosunku do klientów
• Zarządzanie strategiczne produktem
• Macierz BCG
• Model „Zarządzanie przez cele”
• Benchmarking
• Strategia pionowa vs pozioma
• Strategia push vs pull

Uczestnicy:       

Warsztaty te skierowane są do osób, które odpowiadają za zarządzanie firmą, regionami lub działami w firmie. Tematyka programu jest ukierunkowana na każdy stopień pracowników w firmie  jak Dyrektorzy Generalni, Handlowi i inni Managerowie wpływający na strategie firmowe jak również "szeregowi" Handlowcy odpowiadający za prowadzenie polityki firmy w swoim regionie.

 Szkolenie może być realizowane w formie webinaru on line lub warsztatu w formie spotkania zamkniętego – w celu umówienia się prosimy o kontakt e-mail.