Poznaj osobowość negocjatora

Cel szkolenia:

Celem warsztatu jest umożliwienie rozpoznania najczęstszych  zachowań składających się na „osobowość negocjatora” oraz efektywna modyfikacja własnego stylu prowadzenia negocjacji w celu ominięcia barier interpersonalnych.

Uczestnicy mają okazję poznać wpływ osobistego stylu zachowania na przyjmowane postawy i taktyki negocjacyjne. W czasie szkolenia poznają również typy zachowań partnerów negocjacyjnych i wszystkie elementy ułatwiające osiąganie celów w czasie negocjacji.

Znajomość tej dziedziny pozwala na skuteczniejsze skupienie się na problemie nie na ludziach oraz trafniejszy dobór personalnej taktyki negocjacyjnej, również dzięki dystansowi do własnych zachowań.

Program pokazuje i uczy jak osiągać cele negocjacyjne, przy zachowaniu dobrych relacji interpersonalnych pomiędzy partnerami.

 Korzyści ze szkolenia:

• Rozpoznawanie podstawowych cech osobistego stylu negocjacji
• Umiejętność oceny i kontroli wpływu postaw interpersonalnych na przebieg negocjacji
• Umiejętność identyfikacji własnych interesów w negocjacjach
• Umiejętność zastosowania taktyk pozwalających na osiągnięcie wyznaczonych celów negocjacyjnych.

 Główne zagadnienia:

• Trudni negocjatorzy – profile trudnych partnerów w negocjacjach
• Własny styl negocjatora – możliwości i ograniczenia własnego sposobu negocjowania
• Różne style negocjacji – cechy i umiejętność rozpoznawania podstawowych zachowań w negocjacjach
• Style negocjacji i układ sił w negocjacjach – konsekwencje  doboru taktyk negocjacyjnych
• Zasady negocjacyjne – podstawowe elementy prawidłowych negocjacji
• Emocje i Asertywność – wpływ psychologii zachowań na negocjatorów

Szkolenie może być realizowane w formie webinaru on line lub warsztatu w formie spotkania zamkniętego – w celu umówienia się prosimy o kontakt e-mail.