Zarządzanie terytorium

Cel szkolenia:

Program podnosi umiejętności efektywnego przełożenia planów sprzedaży na konkretny harmonogram działania dla osoby  odpowiedzialnej za osiąganie celów sprzedażowych w przynależnym regionie. Szkolenie  pozwala na określenie celów i metod działania na podstawie analizy rynku, klientów i oczekiwanych wyników finansowych. Ćwiczenia warsztatowe zorientowane są na praktyczne rozwiązania umożliwiające systematyczne i samodzielne wykorzystanie potencjału terytorium i klientów.

Korzyści ze szkolenia:

• Zwiększenie efektywności osoby zarządzającej regionem poprzez ukierunkowanie na cele.
• Zaangażowanie i uświadomienie odpowiedzialności spoczywającej na osobie odpowiedzialnej za region oraz  realizacje określonych zdań
• Wykorzystanie środków i zasobów  w sposób maksymalizujący zyski
• Skuteczna komunikacja z przełożonymi, podwładnymi i klientami
• Kontrola przebiegu realizacji planów

 Główne zagadnienia: 

• Podstawy planowania  zarządzania terytorium
• Wyznaczenie celów sprzedaży
• Identyfikacja zadań i priorytetów zarządzania terytorium.
• Wybór efektywnych metod realizacji zadań
• Opracowanie i wdrożenie planu działań
• Kontrola przebiegu działań
• Określenie skuteczności działań

 Uczestnicy:

Warsztaty przeznaczone są dla Kierowników Regionalnych i samodzielnych Przedstawicieli Handlowych odpowiedzialnych za realizację planów sprzedaży na swoim terytorium.

Szkolenie może być realizowane w formie webinaru on line lub warsztatu w formie spotkania zamkniętego – w celu umówienia się prosimy o kontakt e-mail.