Zarządzanie sprzedażą (regionem, rynkiem)

Cel szkolenia:

Celem i podstawowym kierunkiem wszystkich elementów szkolenia jest przygotowanie uczestników do skutecznego i efektywnego zarządzania poprzez prawidłowe wyznaczanie celów oraz efektywne osiąganie wyników.

Korzyści ze szkolenia:

• Uczestnicy nauczą się określać mocne i słabe strony zespołu handlowego.
• Uczestnicy nauczą się kierować swoim zespołem handlowym, wykorzystując cały arsenał sprawdzonych technik menedżerskich.
• Uczestnicy dokonają autodiagnozy własnych kompetencji menedżerskich.
• Uczestnicy dowiedzą się jak mogą wspierać i uczyć swoich handlowców, tak aby zapewnić realizację celów, które im wyznaczyłeś.

Główne założenia:

• Wprowadzenie
• Opracowywanie strategii działania oraz planowanie pracy podległego działu
• W poszukiwanie mocnych i słabych stron handlowca.
• Zarządzanie sprzedażą – czyli radzenie sobie z pracownikami.
• Grupa handlowców – Zespół.
• Narzędzia menedżera sprzedaży.
• Rozwiązywanie konfliktów.
• Indywidualna analiza stylów zachowań każdego z uczestników.