Negocjacje zakupowe

Cel szkolenia:

Celem warsztatu jest udoskonalenie umiejętności negocjowania z dostawcami. Zakres szkolenia jest każdorazowo dostosowany do specyfiki firmy, z którą współpracujemy oraz specyfiki pracy dostawców i ich produktów. Uczestnicy szkolenia podnoszą swoje kompetencje negocjacyjne zarówno w stosunku do negocjacji z nowymi dostawcami jak również renegocjacji  istniejących warunków z istniejącymi partnerami handlowymi. Negocjacje "zakupowe" są jednym z najbardziej efektywnych programów dającym możliwość bezpośredniego sprawdzenia jego efektywności poprzez renegocjowanie warunków z dotychczasowymi dostawcami.

Podczas szkolenia uczestnicy  poznają najbardziej sprawdzone techniki negocjacyjne dające możliwość osiągnięcia optymalnych rezultatów podczas negocjacji.

Program pokazuje i uczy jak osiągać cele negocjacyjne, przy zachowaniu odpowiednich - wyznaczonych relacji interpersonalnych pomiędzy partnerami.

Korzyści ze szkolenia:

• Umiejętność oceny i kontroli wpływu postaw interpersonalnych na przebieg negocjacji
• Umiejętność identyfikacji własnych interesów w negocjacjach
• Poznanie możliwości płynących z zastosowania taktyk negocjacyjnych w różnych sytuacjach negocjacyjnych
• Poznanie zasad negocjacyjnych i niebezpieczeństw płynących z ich niedotrzymywania
• Poznanie własnych zachowań w negocjacjach - podczas treningu szkoleniowego

 Główne zagadnienia:

• Trudne sytuacje w negocjacjach
• Własny styl negocjatora – możliwości i ograniczenia własnego sposobu negocjowania
• Różne style negocjacji
• Konsekwencje  doboru taktyk negocjacyjnych
• Zasady negocjacyjne – podstawowe elementy prawidłowych negocjacji
• Emocje i Asertywność – wpływ psychologii zachowań na negocjatorów

Szkolenie może być realizowane w formie webinaru on line lub warsztatu w formie spotkania zamkniętego – w celu umówienia się prosimy o kontakt e-mail.